Шта продавци у јесен раде другачије
Јесен је једино годишње доба које продавцу даје савршено невин изговор за све што би радије да не приметите.
Више огласа, више избора и сезона која тихо ради у корист продавца.
Јесен је најпрометнији период године на тржишту половних аутомобила. Више огласа, више избора и цене које се код неких аутомобила крећу у вашу корист, а код других против вас.
То је уједно једино годишње доба које продавцу даје савршено невин изговор за све што би радије да не приметите.
Загрејао је мотор јер је напољу хладно. Ставио је зимске гуме јер долази зима. Дао је да се заштити подвожје јер стиже со. Очистио је унутрашњост јер је влажно.
Све то звучи разумно. И свака од тих радњи уклања управо онај доказ који сте хтели да видите.
Ово је дакле водич како добро купити у наредна три месеца и како уочити тренутке у којима јесен тихо обавља продавчев посао уместо њега.
Укратко
Шта треба запамтити
- Купите кабриолет сада. Кабриолети, купеи и снажни бензинци губе на вредности пред зиму.
- Не купујте погон на четири точка у октобру. То је једини сегмент који се такмичи против Вас.
- Ако је мотор већ топао када стигнете, нисте видели како се ауто пали.
- Никада не оцењујте лак на киши или по мраку, а од септембра је преглед после посла и једно и друго.
- Свеж премаз против рђе, нове зимске гуме и очишћен ентеријер делују као брига. Они такође бришу доказе.
- Сортирајте по старости огласа пре него што сортирате по цени.
Прескочите на: проверите ауто садаконтролну листу пре прегледа
Замка о којој овај чланак заправо говори је једноставна: у октобру ауто може бити јефтин због сезоне, или јефтин због онога што му се догодило, а сезона је савршен параван за ово друго.
Сазнајте зашто је јефтин
У октобру је ауто јефтин због сезоне или због онога што му се догодило. Провера историје је једино што их раздваја.
Пример: WBA3A5G59DNP26082Бесплатан преглед укључен
- 30+ земаља
- Резултат за мање од минута
- Пун PDF извештај
Тренутно се продаје више аутомобила, а то сече на обе стране
У јесен се тржиште пуни. Летњи аутомобили иду даље, годишњи одмори су готови, а људи који су цео август размишљали о замени аута коначно оглашавају стари.
Већа понуда иде вама у корист. Уједно чини купце мање опрезним. Ко има отворених двадесет картица, креће се брзо и пита мање.
Управо је то ситуација каква је лошем аутомобилу потребна.
Већи избор схватите као разлог да успорите, а не да пожурите.
Кабриолети и спортски аутомобили сада су јефтини
У јесен вредност губе управо они аутомобили које нико не жели да држи преко зиме:
- Кабриолети, роудстери, тарга кровови
- Купеи са задњим погоном и спортски аутомобили
- Велики бензински мотори
- Све што стоји на летњим гумама без другог комплета
Ако сте такав ауто планирали да купите у пролеће, куповина сада биће најјефтиније преговарање у вашем животу, јер не морате ништа да кажете.
Календар преговара уместо вас.
Нико не жели кабриолет у октобру. То је цео попуст.
Немојте у октобру да тражите погон на сва четири точка
Код зимских аутомобила је обрнуто. Погон на сва четири точка, 4x4, СУВ-ови, јефтини и поуздани хечбеци са свежим техничким, све са куком за вучу.
Тај ефекат вреди разумети прецизно, јер није баш онакав каквим га описују.
Цене половних аутомобила у целини у последњем кварталу године обично попуштају. Нордијски аукцијски оператер Kvdbil, који објављује редован тржишни извештај, последњих је година забележио пад цена у четвртом кварталу између 1,6 и 5,3 одсто у односу на трећи, пре него што се у јануару опораве.
Истовремено Blocket, највећи шведски огласник, јавља да потражња за погоном на сва четири точка са приближавањем зиме расте изнад годишњег просека, те да више од трећине таквих аутомобила које продају приватна лица оде у року од недељу дана.
Зимски аутомобил дакле не поскупљује нужно. Он само престаје да пада док све око њега наставља да пада, и прода се пре него што ви завршите са размишљањем.
Овако или онако, без полуге сте ви.
Свако ко је у новембру покушао да купи јефтин стари ауто са погоном на сва четири точка зна како то изгледа. За ауто који у јулу нико није хтео одједном пита четворо људи.
За тај сегмент не постоји објављена бројка и нећемо је измишљати, али образац је довољно постојан да са њим рачунате.
Ако желите зимски ауто, желели сте га у августу.
Попуст је заправо продавчев рачун за држање
Помаже разумети одакле јесењи попуст заправо долази, јер то показује докле може да иде.
Човек који у октобру продаје кабриолет пред собом има пет месеци осигурања, пореза, гараже или дворишта и готово ниједног купца.
Сваке недеље коју га држи, ауто стари и вреди мало мање. Тај трошак држања јесте попуст. То је аритметика, а не осећаји.
Зато се помера оглас који стоји два месеца, а не онај свежи.
Сортирајте по старости огласа пре него што сортирате по цени.
Ако је хауба топла кад стигнете, нисте видели како се ауто пали
Ово је најважније, а као трик је готово невидљиво јер изгледа као обична пристојност.
У јулу загревање пре разгледања не крије ништа. У октобру крије грејне свећице, дим при паљењу, лупање у прве три секунде, акумулатор који хладног јутра неће окренути мотор, и ланац развода који се јавља само док уље није горе.
Реците продавцу унапред да желите да видите хладно паљење.
Ако стигнете и мотор је топао, то није крај света. Али јесте крај те посете. Договорите да се вратите рано ујутру.
Продавац који то не дозволи већ је одговорио на ваше питање.
Јесен продавцу даје невин разлог да уништи доказе
Кад једном уочите образац, више не можете да га не видите. Свака од следећих ствари сасвим је уобичајена пре зиме. И свака брише нешто што је требало да погледате:
| Шта је урадио | Зашто звучи у реду | Шта је уклонио |
|---|---|---|
| Свеж премаз против рђе | Штити од соли са пута | Прагови, завари и корозија |
| Нове зимске гуме | Ускоро законски обавезно | Образац хабања који показује савијено вешање |
| Очишћен ентеријер | Влажно је у ово доба године | Мирис који говори да улази вода |
| Грејање укључено по доласку | Чини да Вам буде удобно | Грејање које ради само напола |
| Дуга вожња унапред | Потпуно загревање | Упозорење DPF филтера |
Ниједна од њих сама по себи ништа не доказује. Неколико њих заједно, на ауту који се продаје на брзину, слика је коју вреди приметити.
Питајте како је доња страна изгледала пре него што је премазана. Одговор, и колико лако долази, говори Вам више него што би доња страна рекла.
Никада не процењујте лак по киши ни у мраку
Мокри лак све улепшава. Крије ситне огреботине, ивицу прелакирања, нијансу која се не поклапа сасвим са суседним блатобраном и лак који је постао мутан.
Продавац не мора чак ни да се труди. То обављају јесен и сат.
Од септембра је разгледање после посла разгледање у мраку.
Идите по дневном светлу, по сувом дану, или прихватите да каросерију још нисте видели.
"Зимске гуме укључене" је реченица, а не чињеница
Негде између почетка новембра и почетка децембра зимске гуме у региону постају обавезне. Због тога други комплет вреди прави новац и зато се појављује у толиким јесењим огласима.
Идите да их погледате пре него што одлучите колико вреде:
- DOT ознака на боку даје недељу и годину производње. Гума са годинама отврдне без обзира на дубину шаре.
- Четири једнаке гуме или четири различите које је неко скупио.
- Исправна димензија за тај ауто.
- Права зимска смеша, а не целогодишње гуме олако назване зимским.
- Шара која је заиста употребљива, а не тек изнад законског минимума.
Ако је комплет стар, измешан или готово истрошен, купујете ауто без зимских гума. Пристојна замена кошта барем неколико стотина евра, а на већим фелнама и више.
То је ценовни аргумент који продавац не може да оспори, јер уз њега иде датум.
Хладноћа и влага обаве пола прегледа уместо вас
Овај део ради у вашу корист и најбољи је разлог да купујете сада, а не у мају.
У пролеће ауто месецима може да крије мртво грејање, уморан акумулатор и заптивку врата која пропушта, јер од њега ништа не тражи другачије.
У октобру то од њега тражи време.
Грејање се или загреје или не. Акумулатор после пробне вожње или упали ауто или не. Стакла се или разбистре или остану замагљена док продавац објашњава да је то само влага.
Аутомобил који се замагли и не разбистри говори Вам где улази вода.
Електрични аутомобили од овога добијају највише. Зимски домет је број који брине сваког купца и који готово нико не стигне да провери, јер већина купује у пролеће. У октобру можете да гледате како потрошња расте пред вашим очима и да сазнате да ли предгрејавање заиста ради.
"Мора да оде пре зиме" рок је који је сам измислио
Јесен чини да измишљени рок звучи као прави.
Мора да оде пре снега. Кад се време окрене, цена иде горе. Следеће недеље ми истиче осигурање.
Нешто од тога може чак и да буде истина. Ништа од тога није ваш проблем и ништа од тога није разлог да прескочите хладно паљење или поглед на лак по дневном светлу.
Ако је ауто прави, биће прави и у суботу.
Један од ових аутомобила јефтин је јер је октобар. Други је јефтин јер је оштећен
Ово је замка која хвата добре купце, а не немарне.
У октобру ћете наћи два аутомобила: исти модел, иста година, оба двадесетак одсто испод онога што се тражило у пролеће.
Један је јефтин због сезоне. Други је јефтин због онога што му се десило, а сезона је савршен параван.
Купац који се осећа паметним због тренутка куповине управо је онај купац који престаје да пита зашто је јефтино. Попуст је себи већ објаснио.
И док станете пред њега, све што бисте иначе погледали већ је решено. Подвожје је попрскано. Гуме су нове. Унутрашњост је чиста. Мотор је топао.
Остаје историја аутомобила: где је био регистрован, које су штете исплаћене и шта је показивала километража последњи пут кад је неко то званично записао.
То је једини део аутомобила који нико не може да припреми за зиму.
Пре него што одете било шта да погледате
- Сортирајте по старости огласа, не само по цени.
- Тражите хладно паљење, ујутру, још пре него што договорите термин.
- Идите по дневном светлу и по могућности по сувом.
- Кад стигнете, ставите руку на хаубу.
- Подигните под пртљажника и опипајте лежиште резервног точка.
- Подигните угао тепиха.
- Прочитајте DOT датуме на зимским гумама.
- Питајте како је подвожје изгледало пре прскања.
- Укључите и грејање и климу.
- Проверите историју пре него што се заљубите у цену.
Сезонски обрасци цена су уобичајена појава, а не гаранција, и разликују се зависно од тржишта, модела и продавца. Прописи о зимским гумама и датуми њиховог ступања на снагу разликују се од земље до земље. Наведени трошкови замене гума су оријентациони.
Пре него што договорите цену
Једина ствар коју није могао да припреми
Километража кроз време, штета, финансијски и увозни записи из преко 30 земаља, у једном извештају, за мање од минута.
- 30+ земаља
- За мање од минута
- Пун PDF извештај
Нисте сигурни? Погледајте прво како изгледа пун извештај
Често постављана питања
Када је најјефтиније доба године за куповину половног аутомобила?
За кабриолете, спортске аутомобиле и бензинце са великим мотором, то је јесен. Цене половних возила у целини имају тенденцију пада у четвртом кварталу, а аутомобили које нико не жели да поседује преко зиме падају највише. Зимски аутомобили су изузетак: њихове цене остају стабилне док све остало опада.
Да ли треба да сачекам пролеће да купим погон на четири точка?
Ако можете. Потражња за погоном на четири точка расте изнад свог годишњег просека како се зима приближава, тако да је јесен сезона у којој се такмичите са највише других купаца за њега. Јефтини месеци за зимски аутомобил су касно пролеће и лето.
Зашто је хладно паљење важно при прегледу половног аутомобила?
Топао мотор скрива слабе грејаче, дим при паљењу, звецкање у првим секундама и акумулатор који се мучи хладног јутра. Затражите преглед ујутру и ставите руку на хаубу када стигнете. Ако је већ топла, нисте видели како се ауто пали.
Како да разликујем сезонски попуст од попуста због штете?
Не са самог аутомобила: до тренутка када га прегледате, доња страна је премазана, гуме су нове, а ентеријер је чист. Историјат возила је оно што их раздваја: где је аутомобил регистрован, каква штета је исплаћена и каква је била километража када је последњи пут званично забележена. Провера историје возила показује све то троје.
О овом водичу
- Сезонске цене: цене половних возила у четвртом кварталу падају између 1.6 и 5.3 процента у односу на трећи квартал, према редовним извештајима о тржишту нордијског аукцијског оператера Kvdbil. Трендови су уобичајени, али не и гарантовани, и разликују се по тржишту и моделу.
- Зимска потражња за аутомобилима: потражња за погоном на сва четири точка расте изнад свог годишњег просека с приближавањем зиме, а више од трећине приватно продатих таквих возила прода се у року од недељу дана, према подацима сајта Blocket, највећег сајта малих огласа у Шведској.
- Правила о зимским гумама: већина земаља у региону захтева зимске гуме од почетка новембра до почетка децембра, али тачно правило и датуми разликују се по земљама. Трошкови замене су оквирни.
- Зашто је историјат овде важан: јесењи попуст и попуст због штете изгледају идентично на плацу продавца, а припреме које прикривају један прикривају и други. Како километража нестаје обрађено је у превари са одометром, а шта записи о штети заправо показују у нашој студији статистике штете.